Linksys 未来动向逐一剖析 Linksys 大中华区高级销售总监专访 - 电脑领域 HKEPC Hardware

Linksys 未来动向逐一剖析 Linksys 大中华区高级销售总监专访 文: Samuel Wong / 人物专访

Linksys 很早期已开始销售定位于消费型及中小企的网路产品，直至 Cisco 于 2008 年将 Linksys 针对中小企的产品收回，并主力于高端消费性网络产品市上。其后，于 2013 年初， Belkin 对 Linksys 进行收购并整合后， Linksys 重新投放资源于开发中小企业网络产品，并宣布进一步加强全球性策略发展。较早前 HKEPC 邀请到 Linksys 大中华区高级销售总监 - Mr. Boon Ping Tang (B.P.) 为读者们透露 Linksys 未来发展计划。

记者：

Linksys 于 7 月时份宣布重返中小企及高端网路产品市场，大力推动整合式商业型网路解决方案，其大致内容是什么 ?

Boon Ping Tang (B.P.) ：

Linksys 于 7 月时份宣布重返中小企及高端网路产品消费市场，主要针对拥有 100 名员工以下的中小企业提供网路基建设施。另一方面，持续提供高端消费型用家网路产品，满足中小企及高端用家对网路产品的效能及稳定性的需求。

同时， Linksys 为中小企网络基建作出优化，并提供完善配套服务，从而加强与其他中小企的激烈竞争。 Linksys 未来路向将划分三个阶段实行，第一阶段目标主要针对网路连接整合为主，从存取点 (Access Point) 及 交换器 (Switchs) 着手，提供客户得到稳定高效的网路连线及 WiFi 连接，加强对外与对内沟通。

记者：

针对香港本地较小型如拥有 20 人以下的企业， 大部份均由老闆或员工自行负责採购及维护，对于产品价格的敏感度较高，但相对拥有 20 至 100 人的中型企业，大部份均设立 IT 部门专责网路方面的管理，採购方面亦转移至 IT 部门，针对这一方面， Linksys 的销售渠道与 Belkin 大相逕庭， Linksys 会以什么策略开拓市场渠道 ?

Boon Ping Tang (B.P.) ：

对于这一方面， Linksys 除了于香港主要为零售商店进行销售外，同时将加强与分销商的合作，提供研讨会及一站式服务给与中小型企业，加强与客户沟通，深入了解用家所需，让双方达至双赢局面。

记者：

Linksys 现时的产品线，除了存取点 (Access Point) 及 交换器 (Switchs) ，还有什么其他主力产品线 ?

Boon Ping Tang (B.P.)：

Linksys 现时的产品线，除了 Access Point 及 Switches 外，亦包括 Mangaed Switches 、 Smart Switches 及 Unmanaged Switchs 、 VPN Router 、 IP Security Cameras 及 MVR 记录装置，主要为中小企的网路基建打下基础。

记者：

鉴于现时 Belkin 主力于消费市场， Linksys 的市场定位则包括中小企及高端消费市场，所以 Linksys 会否因 Belkin 而将 Linksys 的定位市场重新架构，还是会将处于内部良性竞争的局面 ?

Boon Ping Tang (B.P.) ：

Belkin 网路产品主要是客户是比较注重生活品味的消费者族群，而 Linksys 的定位市场则包括两大族群，第一类如前述的中小型企业，另外则针对专业技术型的用家，提供高效而且功能丰富的网路产品，满足追求新技术及功能性产品的用家群组。

记者：

言下之意， Linksys 将放弃入门级市场，而主力针对高阶网路产品市场 ?

Boon Ping Tang (B.P.) ：

十多年前， Linksys 进入市场时竞争对手不多， 但现时入门级网路产品市场佔有率大多被中国低廉的产品瓜分，而 Linksys 主要定位市场为中小企业及高阶用家市场，其特点为要求较高，稳定性及安全性两方面缺一不可，定位及价格与入门级市场可谓截然不同。

记者：

另外，中高阶市场方面， Belkin 与 Linksys 的市场定位十分相似或可能出现重叠， Linksys 会如何处理 ?

Boon Ping Tang (B.P.) ：

整体来说， Belkin 所强调以生活为主，而 Linksys 则主要针对效能为主，两者所针对的市场区隔明显，而且 Linksys 所针对的中小企业範畴与 Belkin 的定位不能相提并论。

记者：

早前 Belkin 对一间家居智能系统生产商进行收购，逐渐涉足智能家居範畴。另一方面，现时已有很多公司追求智能办公室科技， Linksys 会否将同一概念打进「智能办公室」市场 ?

Boon Ping Tang (B.P.) ：

前面所提及到 Linksys 将分为三个阶段进行，第一阶段为网路基建方面，当基础稳固后， Linksys 将推行第二阶段，亦即智能办公室的整合，其技术建基于 Linksys 的 SmartWiFi 及自建的云端服务，例如现时市场上的 Router 已经能辨识用家身份，而 Linksys 未来将融合 Smart WiFi 技术于智能办公室範畴内，并将 Belkin WEMO 技术整合于办公室内。

同时， Linksys 认为智能办公室市场为大势所趋，例如现时 Belkin WEMO 系列提供用家将家中的设置无线连接，从而进行中央控制及收集数据，能为消费者提供便利的服务，而且能有效收集相关数据改善服务体验。

续称， Linksys 下一步将大力推动「智能办公室」，将整套智能方案及技术加入办公室之中，但网络基建的支援成为一大难题，需拥有大量设备及技术支援，如照明系统、文仪设备等办公室仪器联繫至网路产品上，其功能及稳定性的要求进一步提高， Linksys 亦表示对此範畴充满信心，并朝着这个方向迈进。